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衣柜网上营销 路途依然艰辛

中华衣柜网 2013-07-24 20:28:32 字号: 分享
[提要]  前不久,许多衣柜企业纷纷开通网上商城,希望借助网络平台来拓展自己的销售市场。一时间,业内一致认为,电子商务将是家居销售行业未来...
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  前不久,许多衣柜企业纷纷开通网上商城,希望借助网络平台来拓展自己的销售市场。一时间,业内一致认为,电子商务将是家居销售行业未来发展的大趋势。衣柜网上营销,看似光鲜亮丽的外表之下,其具体的情况到底如何。
  
  珠海金海马家居策划经理姚俊伟告诉记者,“其实行业目前仍然处于一个摸索的阶段,网络销售真正做得好的并不多,我们也正在筹划建立网上商城,但实施起来的难度还是非常大”。尽管各大品牌都开设着自己的网店,但在现阶段看来,其目的多数是起“铺路”或辅助作用。更多品牌开设网店的意义则在于“品牌保护”,因为电子商务的发展,各种杂牌经销商无法在网络上统一管理,如淘宝,充斥着大量的假冒品牌产品。许多衣柜企业在淘宝上开设的官方店主要目的之一就是“打假”,以维护品牌的质量口碑。
  
  目前,衣柜产品网上营销存在一些问题,主要表现在两个方面:
  
  第一,网络营销价格与实体店价格难平衡。如何平衡网络销售的价格与代理商实体店的价格是一个问题。行业人士表示,表面上看来,单件商品的价格要比实体店的报价便宜10%甚至更高,“实际上都是由当地经销商供货,在实体店销售时价格可灵活变动,但网上销售时订单却是确定的,加上运费等,肯定要比实体店的成交价要贵上一些。”据某品牌店的负责人透露,网购衣柜产品并不会便宜,大多数情况下所花的费用会更高。另外,厂家考虑到网上销售产品如果价格过于低廉,会影响到实体店销售,损害代理商的利益,因此不会把价格调得过低,当消费者购买到手时,价格并不见得就比实体店便宜。这点也严重阻碍了家具建材产品网络销售的发展。
  
  第二,商品质量难辨别,网购风险比较大。中国家具协会理事长朱长岭表示,虽然低价和便捷是网购最大优势,但消费者单凭网上的产品介绍,很难分辨商品质量的好坏,再加上网购时易出现照片与实物色差较大、配送期间破损等问题,网购家居也存在一定风险。以目前各品牌的网销来看,他们会将网络订单分派给当地经销商,由当地经销商送货上门,因此运输并不成问题。关键在于一些成套家具产品需要根据消费者的要求来定做,这成为了网购无法解决的关键性问题
  
  从目前衣柜行业的发展来看,线上与线下销售相结合才是衣柜销售行业发展的大方向。衣柜企业应该结合网络营销和实体店营销,实现两者之间的平衡,充分应用两种销售模式,在激烈的市场竞争中取得优势。
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