衣柜企业如何应对暑期淡季市场

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  近期,全国许多地方的气温都超过35摄氏度,这也意味着衣柜销售淡季的到来。按照传统的习惯,七八月份都是衣柜销售的淡季,直到九月份才能迎来销售的旺季。沧海横流,方显英雄本色,面对淡季市场,衣柜企业如何积极有所作为。
  
  认清市场新变化
  
  “根据这两年的市场情况来看,七八两月虽然是家装淡季,但这两年的淡季和旺季相差不是很悬殊。”南京装饰材料商贸协会秘书长曲直说。全国家居景气指数也印证了这一看法。根据2012年的数据,去年7月BHI指数是113.36,去年8月是114.05。而在去年的5月和9月两个绝对旺季,BHI指数是110.48和116.58,相差不是很大。淡季和旺季的差异越来越小,据曲直分析是因为“夏季不适合装修”的观念正在悄然改变。现在装修材料的生产工艺有了很大进步,像木制建材的含水量都能得到较好的控制,同时施工工艺也得到不断改进,在很大程度上给需要装修的消费者吃了个定心丸。
  
  积极谋划求变革
  
  据业内人士分析,“在六七月,每一家装饰公司或者建材单品促销频率都不会很高,两个月最多一两场,但每一场都会特别有针对性,而暑期档装修的目标群体主要是刚需消费者。”但凡是下半年急于入住的“婚房”和春节前准备入住的业主,“暑期档”反而成了香饽饽。因为这段时间,家装公司的工程量不大,施工人员投入能力更强,设计师也会投入更多精力为消费者提供设计和选购材料。针对暑期档的刚性消费者,衣柜企业应该积极部署“暑期档”促销。比如,适应特殊市场需求,积极策划“夜场促销”,适时推出全新的促销方案。

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