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家具行业转战互联网 机遇与挑战并存

  外观专利权更加受重视
  

  中国家具的发展用业内人士的话来说,早期就是一个“借鉴和学习”的过程,“以前品牌企业也抄袭”,哪里谈得上什么外观专利权保护。但近两三年来,参加展会时发生因专利权纠纷产生的“踢馆”现象,老牌知名企业将另一知名企业告上法庭等事件时有发生,荣麟世佳更是“全国打假”。据业内人士介绍,因外观专利权纠纷向卖场申诉的事件近两年也常有发生。
  
  业内人士将这种现象归结为与品牌的发展壮大、竞争加剧有关。“以前竞争不那么激烈,大家各干各的,即便有抄袭,也没有太直接影响,基本相安无事。”双叶家具集团常务总裁高非认为,随着坚持原创和自我研发的企业品牌意识增强,市场份额逐步扩大,不可避免地就与侵权的企业发生正面接触,“就会受到很直接的伤害”。北京荣麟世佳家具公司总裁戚麟则认为对一些具备研发能力的品牌企业的抄袭更不能姑息,“这对整个行业的发展都是很不利的”。
  
  王宁宁将部分原因归结为消费者近年来对设计和个性化要求越来越高所致,“消费者都在要求个性,独特设计,对家具企业就会产生影响”。而随着维权意识的提高,不少家具企业都会主动申请外观专利,继而维权。
  
  个性品牌适时崛起
  
  消费市场的多元化和个性化需求给家具行业带来的变化是巨大的。除了一些走量的大众品牌,市场上各式风格的家具开始细分,细分领域也产生了知名品牌,与此同时也带动了一些个性化的小众品牌的兴起,如专注新中式(中式装修效果图)风格的荣麟世佳和擅长欧美家具的福溢家居深受拥趸。
  
  长期从事卖场招商和管理的王宁宁深有感触:伴随着装修风格的细分化和需求的个性化,家具行业的风格越来越突出。“小户型(小户型装修效果图)的可能要求清新简单实用性高,大户型(大户型装修效果图)的要求舒适度美观。”“地中海、浪漫田园、韩式、欧美……个性化需求越多,风格细分也越来越多。”
  
  在风格细分之中,有些更细分的小众品牌“牌子不大,产量不高,个性化却特别明显,店面面积要求也不大,却有固定的客群购买,活得很滋润”。朱长岭也认为,伴随着消费市场的多元化和个性化,家具行业出现这种变化是必然的,“各种新兴模式都会出现”。
  
  消费热点逐渐转移
  

  几年前,板式家具是当之无愧的销售大军。但随着消费者环保意识的增强以及对“自然”系的追捧,在中高端市场,实木家具俨然更受欢迎。
  
  王宁宁介绍说,从居然之家近两年的数据来看,目前中高端市场消费的主流是实木家具,其次是板式家具,欧美家具受限于房屋面积基数并不大,但单值大总金额相对很高,红木家具近些年也是消费的一个热点。殷玉新也认为,以前板式家具独霸天下,但目前来看,“欧美、实木、小众品牌崭露头角,呈现出消费多元化的状态”。
  
  在此影响下,意风、强力等老牌板式家具也纷纷上马实木系列。业内人士分析,这不仅与消费者的消费习惯有关,也与板式家具利润摊薄,其他品类家具利润率更高有一定的关系。
  
  独立店或为趋势
  

  一直以来,除了少数的家具品牌如曲美等一直独立于卖场之外设店,大多数家具品牌依然以在卖场设店为主。但从2011年开始,北京市场上逐步出现了一些家具独立店。如红苹果、宜华木业、百强等相继在北京开出独立大店,以超大面积展示更加全面的产品系列。
  
  赵瑞海认为,独立店能够较好地展示企业产品、设计和文化,“更有活力和前景,是未来的发展趋势”。而在殷玉新看来,未来卖场向居家广场发展,家具向独立店、特色店发展是不可扭转的趋势。
  
  虽然表示不清楚独立店会否是未来发展趋势,但朱长岭认为:“独立店是行业发展到一个阶段的产物。”他表示,随着企业实力的增强,产品质量的提高,为了提高品牌影响力,就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”他认为,独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是,随着品牌知名度的不断提高和实力的增强,今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店,不仅更系统全面地展示产品,也会摆脱一定程度的束缚。
  
  电商已有先行者
  

  从2010年起,陆续有企业开始摸索家具行业电商,其中顾家家居、全友家居、曲美家具等都算是先行者,并且积累了一定的网络客户群体。而全靠电商起家的黑马——美乐乐家居更是让家具电商成为业内关注的对象。
  
  电商会是未来的一个发展趋势是业内人士的共识,但什么时候做以及怎么做好依然是困扰业内的大问题。意风家具董事长温世权表示,意风还处在摸索阶段:“电商所带来的服务、配送、与经销商的冲突等问题,我们还在细致的研究、论证。”在他看来,透明度、标准化及配送利润分配都是应该考虑的问题。摸索了一段时间的赵瑞海则反思电商更多的是需要突破思维瓶颈,从用户角度来提供所需的产品。“如果说电商脱离传统渠道,做成完全独立的模式,我觉得市场现在并不具备这样的条件。”可以预见的是,随着居然之家、红星美凯龙等卖场电商平台的搭建,美乐乐这个家具电商销售黑马的冲击,家具行业如何参破电商迷局,依然是未来的一大课题。

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